Dirección
Central del grupo
Buscamos director/a comercial que reportará directamente a la Dirección General del Grupo, y liderará la estrategia comercial y de producto, asegurando el posicionamiento de la marca en el mercado.
Principales responsabilidades:
Alojamiento
- Definir el calendario de tarifas de alojamiento para reservas individuales y de grupos, incluyendo tarifas especiales para distribución en plataformas de venta.
- Supervisar la correcta segmentación de las reservas según tipo de cliente y tarifa, asegurando su correcta aplicación en los diferentes hoteles del grupo, para su consiguiente análisis.
- Liderar la estrategia de Revenue Management.
Restauración
- Gestionar la comercialización de servicios de restauración para grupos, empresas y colectivos
Contratación
Desarrollar acuerdos comerciales con cinco pilares estratégicos:
- Empresas con tarifas especiales/negociadas.
- Canales de distribución estándar mediante integración tecnológica.
- Agencias especializadas en grupos turísticos.
- Agencias de eventos y grupos especiales.
- Canales de distribución especializados (gastronómico, rural, familiar).
Gestión de Ventas
- Coordinar las reservas de grupo desde el departamento comercial, en colaboración con los hoteles.
- Mantener reuniones periódicas con directores/as de hotel, marketing y dirección del grupo para seguimiento de ventas, revenue y empresas.
- Potenciar el segmento corporativo mediante visitas, negociaciones y cierre de tarifas estratégicas.
- Participar en reuniones con el proveedor de la web propia y central de reservas, OTAs y colaboradores clave.
- Realizar visitas periódicas a agencias de viajes y participar en ferias nacionales e internacionales, así como foros especializados, reforzando vínculos de colaboración y visibilidad de marca.
Tecnología para la Comercialización
- Impulsar la implementación y evolución de herramientas clave: PMS, channel manager, motor y central de reservas, cuadros de mando, plataforma de gestión de la reputación online y experiencia de cliente, etc.
Sostenibilidad
- Colaborar activamente en el desarrollo de las líneas estratégicas de sostenibilidad de Luze Hoteles.
Perfil requerido
- Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial en el sector hotelero o turístico.
- Conocimiento profundo de revenue management, distribución hotelera y contratación con canales de venta.
- Dominio de herramientas tecnológicas hoteleras (PMS, RMS, Channel Manager, …).
- Capacidad de liderazgo, visión estratégica y gestión de equipos multidisciplinares.
- Alta orientación a resultados, habilidades de negociación y comunicación.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.
- Valorable dominio de inglés y otros idiomas.
Qué ofrecemos
- Oportunidad de liderar la estrategia comercial de un grupo hotelero en crecimiento y con fuerte apuesta por la innovación y sostenibilidad.
- Contrato indefinido con condiciones competitivas según valía.
- Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al desarrollo profesional.
